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Le financement des ventes INVESTITEL

Jul 20, 2018 11:45:07 AM / by lowinski israel

 
 
 
 
Créée en 1999, Investitel est spécialisée dans le financement des ventes. Cette solution financière encore trop
peu utilisée par les PME, est pourtant un facilitateur de développement économique et une solution de préservation
de sa trésorerie. Explications avec Julien Steff, fondateur et dirigeant d’Investitel.

M. STEFF
 
 
Améliorer ses capacités de trésorerie,
avec le financement de ses ventes

 

Chacun sait que le manque de trésorerie fragilise les PME. Pour gérer leurs investissements, les entreprises font facilement appel à l’affacturage et parfois à la cession de créances Dailly. Or, avec l’affacturage, l’entreprise cède sa créance et paie une commission assez
onéreuse ; la cession en Dailly est encore plus complexe à mettre en place qu’un contrat d’affacturage.

En faisant appel au financement des ventes, l’entreprise ne débourse rien ; il lui suffit d’émettre une facture et celle-ci est réglée en seulement 48h !

 

Le financement des ventes : une démarche commerciale « Financer ses ventes, cela signifie que le client de l’entreprise n’achète pas le produit en une fois, mais paye des mensualités. Ce mode de commerce, après avoir été laissé quelques années à l’écart, a d’ailleurs à nouveau le vent en poupe, parce ce qui intéresse le client, c’est bien davantage le service qu’il obtient que l’achat d’un équipement ; Par exemple, les entreprises vont préférer payer un prix à la photocopie, plutôt que de s’encombrer avec un investissement dans une photocopieuse qui devra être remplacée quelques années plus tard. Ainsi le financement des ventes, sera particulièrement adapté s’il y a un service associé à l’équipement à financer ». Vous pouvez intégrer dans le loyer, un contrat de service, de la maintenance, une hot line… Le commercial vend ainsi une solution globale sous forme d’un loyer.

 

« Psychologiquement, cette forme d’achat est plus facile à admettre car les montants sont inférieurs. Cela encourage le client à souscrire à des services ou à des fournitures complémentaires et plus rapidement. Le commercial n’en sera que satisfait. Du côté du financier, le chiffre d’affaires augmente, la rentabilité est accrue et le besoin en fonds de roulement est amélioré.
De plus, l’achat n’est plus ‘tendance’, la mutualisation est de mise un peu partout, avec l’idée de ne payer que ce que l’on consomme… ».
Aussi, le client n’achète plus un produit, il le loue. Cela lui permet de renouveler régulièrement son matériel et d’avoir un coût qu’il intègre comme une charge.

Préserver sa trésorerie :

La force d’Investitel est de payer la facture du fournisseur/prescripteur en 48 heures à réception du contrat signé. Ainsi, celui-ci est payé avant même de payer ses propres fournisseurs.

Investitel : un partenaire fiable et novateur :

Investitel gère depuis 19 ans chaque dossier avec attention et accompagne le client comme son partenaire tout au long de l’opération,de la demande de financement à la reprise du matériel. Pour encore plus de simplicité pour votre client, « Investitel vous accompagne dans la mise en oeuvre des contrats afin que vous n’ayez aucune démarche à effectuer dans le temps, tout en conservant des loyers linéaires. Cette solution est aussi évolutive car elle permet à l’entreprise cliente de faire évoluer ses équipements au fil du temps par un simple avenant ». L’équipe d’Investitel vous accompagne sur la formation de vos
commerciaux et les arguments marketing si nécessaire. Les outils d’aujourd’hui tels que l’extranet et l’application mobile facilitent son usage et sa réactivité. Investitel peut aller jusqu’à créer une captive financière pour ses clients ».

 

Des critères d’acceptation souples :
Les clients éligibles au financement des ventes doivent exister depuis au moins deux ans, avoir leurs fonds propres et un résultat positif. La décision est prise en moins de 2 heures grâce à un système semi automatisé.

investitel

 

 

INVESTITEL : Le financement des ventes

 

 


 

« En 2018, Investitel a été présent sur le salon IT Partners, les 14 et 15 mars, va faire évoluer son site Internet, recruter un directeur
commercial et ouvrir 16 agences en franchise pour être au plus près de ses prescripteurs : un beau programme pour assurer son déploiement dans toute la France ! ».



 

lowinski israel

Written by lowinski israel

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